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【SaaSセールス】大手商社展開／鉄鋼・素材流通業界向け在庫最適化ソリューションの法人営業の求人・案件
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東京都23区内
案件内容
大手商社が展開する、鉄鋼をはじめとする素材流通業界向けのSaaS事業に参画していただきます。
仕入・発注業務を標準化・半自動化する在庫最適化ソリューションを、問屋・コイルセンター・溶断事業者などの全国の中小流通・加工業者へ提供しているプロダクトです。
事業拡大フェーズにおける営業体制の強化に伴い、全国規模での新規開拓を牽引できる即戦力の人材を募集します。
■業務内容
- 全国の中小鉄鋼・素材流通／加工業者を対象とした、自社SaaSの新規開拓営業（直販）
- 企業の経営層および現場の発注担当者双方を巻き込んだ、提案からクロージングにいたる一連の営業プロセスの遂行
- 受注後、導入・定着化をスムーズに進めるためのカスタマーサクセスチームへの円滑な引き継ぎ・連携
- 自身の営業ナレッジのチームへの還元、メンバー育成、および営業組織全体の強化・底上げ
仕入・発注業務を標準化・半自動化する在庫最適化ソリューションを、問屋・コイルセンター・溶断事業者などの全国の中小流通・加工業者へ提供しているプロダクトです。
事業拡大フェーズにおける営業体制の強化に伴い、全国規模での新規開拓を牽引できる即戦力の人材を募集します。
■業務内容
- 全国の中小鉄鋼・素材流通／加工業者を対象とした、自社SaaSの新規開拓営業（直販）
- 企業の経営層および現場の発注担当者双方を巻き込んだ、提案からクロージングにいたる一連の営業プロセスの遂行
- 受注後、導入・定着化をスムーズに進めるためのカスタマーサクセスチームへの円滑な引き継ぎ・連携
- 自身の営業ナレッジのチームへの還元、メンバー育成、および営業組織全体の強化・底上げ
業種
商社/貿易
職種
セールス
必須スキル
- 法人営業における新規開拓の実務経験
- 法人営業（SaaSプロダクトであればなお良し）において、高い営業実績や圧倒的な成果を出した経験
- ターゲット企業へのアプローチ、リレーション構築、クロージングにいたるノウハウを体系化し、チームへ展開・レクチャーできる能力
- ITリテラシーが必ずしも高くない中小企業層に対し、業務プロセスの変更を伴うDX・ITソリューションを提案し、受注まで結びつけた経験
- 統計データやデータ活用といった技術的・定量的な価値を、非IT人材（現場担当者や経営層）にも分かりやすい言葉で翻訳し、訴求できる高い提案力
- 法人営業（SaaSプロダクトであればなお良し）において、高い営業実績や圧倒的な成果を出した経験
- ターゲット企業へのアプローチ、リレーション構築、クロージングにいたるノウハウを体系化し、チームへ展開・レクチャーできる能力
- ITリテラシーが必ずしも高くない中小企業層に対し、業務プロセスの変更を伴うDX・ITソリューションを提案し、受注まで結びつけた経験
- 統計データやデータ活用といった技術的・定量的な価値を、非IT人材（現場担当者や経営層）にも分かりやすい言葉で翻訳し、訴求できる高い提案力
尚可スキル
- スタートアップ企業におけるSaaSの営業経験
- Salesforceをはじめとする大手・有力SaaS企業での営業経験
- 製造業や重工業などのレガシー産業向けにおける直接販売（直販）の営業経験
- 鉄鋼、素材、製造、物流・流通業界における業務知識、または現場の業務改善やDX支援の経験
- 受注後の確実な定着（チャーン防止）を見据え、カスタマーサクセス部門と密に連携した営業経験
- Salesforceをはじめとする大手・有力SaaS企業での営業経験
- 製造業や重工業などのレガシー産業向けにおける直接販売（直販）の営業経験
- 鉄鋼、素材、製造、物流・流通業界における業務知識、または現場の業務改善やDX支援の経験
- 受注後の確実な定着（チャーン防止）を見据え、カスタマーサクセス部門と密に連携した営業経験
面談回数
2回
精算
未定
勤務地
東京都23区内
人数
1名
備考